Bessé

Co-Construire une stratégie de développement commercial

Développer un nouveau modèle de développement en accord avec les valeurs Bessé

Bessé, spécialisée depuis 60 ans dans le conseil en assurances pour les entreprises, cherchait à réinsuffler de l’énergie de développement au cœur de la préoccupation des équipes, alors qu’elle lançait sa nouvelle offre d’assurance à la personne.  Le modèle de développement recherché devait cependant être en accord avec l’identité de l’entreprise, qui valorise la proximité et la relation durable avec ses clients. Interdit donc le développement agressif, l’introspection pour identifier les forces internes était notre voie.

 

Un séminaire pour construire et fédérer 

Le séminaire est un moment privilégié pour rapprocher les équipes. Pour le séminaire Bessé – comme pour tous nos séminaires – nous avons proposé de construire l’approche avec les équipes, pour en renforcer la pertinence et surtout en favoriser l’adhésion. 

Les deux jours ont été rythmés par des travaux en sous-groupe et des moments de partage collectifs. Ce format a permis de dégager les tendances ou axes d’amélioration à apporter à l’organisation. 

En effet, les participants ont pu à travers des exercices de projection s’exprimer quant à leur vision de l’approche commerciale de Bessé. Ils ont ainsi ensemble contribué à l’identification des ambitions à 5 ans, tout en réfléchissant aux risques, opportunités et leviers d’actions. C’est ainsi qu’un plan d’action autour de 3 axes est né. Un des axes majeurs s’appuyait notamment sur le rapprochement des équipes et la prise de conscience du besoin de transversalité. 

Séminaire Bessé : Définition d'un plan de développement commercial

Travailler en sous-groupes, faire varier les formats

L’enjeu sur ce type d’évènements est d’arriver, dans un temps limité, à faire contribuer l’individu tout en lui donnant la possibilité de multiplier les interactions et d’avoir une vision d’ensemble de la production du reste du / des groupes. 

La diversité des formats est vertueuse pour la production car elle évite un effet de lassitude pour les participants. L’utilisation de différents moyens d’expression et de supports facilite également la synthèse et la restitution à l’ensemble des groupes. 

Pour Bessé, nous avons créé un univers autour du cinéma. Les constats ont été formulés sous la forme de scénarios et les pistes de solutions ont été restitués sous la forme d’affiches de cinéma. Le partage collectif a pris la forme d’un vernissage, chaque groupe ayant son affiche à présenter aux autres groupes. Tous sont repartis avec un film en tête.

#Séminaire#PlanStratégique#co-construction#VisionPartagée

Autres références

Astre

Co-construire un plan stratégique

Eau 17 - RESE

Séminaire de cohésion entre 2 entités publiques

GRDF Energy Formation

Inspirer et fédérer autour de l'entreprise responsabilisante

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